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“永不止步”的“小目标”
作者:系统管理员    发布于:2019-01-29 16:56:49    文字:【】【】【

EA登录从小在制鞋作坊里长大的丁世忠,历经近三十年将安踏一个小小的手工作坊做到了世界第三,中国第一。在前进中,安踏不断调整的“小目标”,就像“永不止步”的品牌理念一样,在坦途和荆棘面前,毅然选择了后者,向着更高的山巅出发。

金梅 | 文

做生意之前,EA登录丁世忠给自己定了一个“小目标”。跟王健林的一个亿比,这个目标可谓“屌丝”气满满,他想像别人一样买辆大摩托。

从小在制鞋作坊里长大的丁世忠,历经近三十年将一个小小的手工作坊做到了世界第三,中国第一,它就是安踏体育用品有限公司,简称安踏。

在这个过程中,丁世忠不断的改变着自己的“小目标”,却在一次次“蛇吞象”的境地中把不可能变成了可能。

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小作坊的大梦想

EA登录上世纪80年代初,晋江陈埭镇依靠海外的晋江侨民订单,办了一批制鞋作坊,丁世忠的父亲也在其列。1987年,丁世忠带着父亲给的1万元钱,背着从各个作坊搜集来的600双鞋踏上了前往北京的火车。

17岁的丁世忠,成为上世纪八九十年代到北京卖鞋的几百个晋江人中的一个。他在北京最主要的一些商场,如王府井商场,开设了晋江鞋专柜,生意很火爆。

1991年,丁世忠跟亲戚东拼西凑了五六万元钱,成立了一家制鞋作坊,这便是安踏的前身。当时,安踏这样的小厂在晋江有上千家,与其他公司相比,安踏并没有任何优势可言。

那时候资金有限,安踏在设计、生产和销售上已经捉襟见肘了,根本没有余力去做营销,只能凭着顾客的口碑进行传播。但和其他作坊不一样,安踏有个自己的品牌梦想。EA登录

从1999年起,安踏斥资80万签约孔令辉作代言人来塑造品牌,在当时引起了强烈的震撼。还拿出500万元在央视体育频道的黄金时段展开了大规模的“广告轰炸”,安踏“我选择,我喜欢”的口号被人们熟知。

丁世忠做的人生第一个重大决定,就是在2000年投入了几乎所有的资金,借助悉尼奥运会在中央电视台做“安踏”的品牌广告,此后安踏快速发展。2007年安踏决定赴港上市,公司由家族企业向公众企业转型。

EA登录2008年北京奥运会开幕式现场,丁世忠的心里充满了遗憾。阿迪达斯以6000万-8000万美元成为2008年奥运会中国代表团的领奖服赞助商。丁世忠默默地在心中又订了一个小目标,12年的奥运会领奖人的胸前要是安踏的logo。

可这块蛋糕哪是那么好抢的,阿迪达斯为了获得12年奥运会的合作机会,预付了500万美金的诚意金。而且,为了避免有些冷门项目没人赞助,中国奥委会将2009-2012的奥运周期打包往外卖,要想赞助12年奥运会就要全盘收下,要吃下这个巨无霸绝非易事。

可丁世忠不服,“公司的每次重大决定,都是要把看似不可能的事情变成现实。” 一咬牙,一跺脚,安踏斥重资pk掉阿迪,拿下了09-12年奥运周期打包的赞助。有人估计此次赞助大概花费了6亿人民币,连奥委会的人都有点担心“安踏行么?”多年之后,丁世忠笑着说,安踏很好,而今看来当时的决定也很正确。

此后安踏赞助运动赛事的举动便一发不可收拾,常年赞助CBA、全国排球联赛、全国大学生篮球联赛(CUBA)等,被誉为“中国联赛发动机”;中国奥委会合作伙伴,签约冬季运动管理中心、国家水上中心、体操运动中心等等五大中心共24支国家队。2014年签约NBA让其品牌知名度不断提高。EA登录

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